Wussten Sie schon? Jedes Mal, wenn Sie einkaufen gehen, geben Sie am Ende mehr Geld aus, als Sie ursprünglich geplant hatten. Und das, obwohl ich die meisten Produkte gar nicht brauche. Wie ist das möglich? Lebensmittelketten wissen, wie sie eine große Zahl von Kunden erreichen können. Einzelhändler nutzen oft Erkenntnisse aus der Psychologie, und uninformierte Kunden können in die Supermarktfalle tappen.
- Platzierung von Obst und Gemüse in der Nähe des Eingangs
- Diese Taktik mag unsinnig erscheinen, aber sie hat ihre Vorteile. Sie vermittelt den Kunden ein Gefühl von Frische und Gesundheit, hebt ihre Stimmung und erhöht ihre Kaufbereitschaft.
- Kostenlose Verkostungen und Proben
- Wer mag keine Gratisartikel? Handelsketten nutzen diese Taktik, um die Kunden zum weiteren Einkaufen und zum längeren Verweilen im Geschäft zu bewegen. Sie nutzen sie auch, um neue Produkte einzuführen, die sich nicht gut verkaufen.
- Ladenein- und -ausgänge an verschiedenen Standorten
- Dadurch wird der Kunde gezwungen, durch das gesamte Geschäft zu gehen. Auf seinem Weg macht er fast immer ein Schnäppchen.
- Wichtige Lebensmittel sind im ganzen Supermarkt verstreut
- So kommt man an Regalen mit unnötigen Waren vorbei.
- Aus den Lautsprechern ertönt entspannende Musik
- Die Menschen verbringen mehr Zeit beim Einkaufen, weil es sie beruhigt.
- Die billigeren Produkte werden ins unterste Regal gestellt
- Die Menschen entscheiden sich dann unbewusst für die teuren Produkte
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- Kinderprodukte in das unterste Regal stellen
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- Haben Sie schon einmal ein weinendes Baby in einem Supermarkt gesehen? Sie haben geweint, weil ihre Eltern ihnen nicht ihre Lieblingsschokolade gekauft haben. Supermarktketten versuchen, diese Produkte und Lebensmittel so zu platzieren, dass Kinder sie gut sehen können.
- 2+1 und 3+1 sind frei
- Solche Angebote verleiten die Menschen dazu, mehr zu kaufen, als sie brauchen, und überzeugen sie so von einem Schnäppchen, das vielleicht gar keins ist.
- Größere Einkaufswagen
- Je mehr Einkaufswagen gähnend leer sind, desto mehr Menschen werden zum Einkaufen animiert.
- Supermärkte haben keine Uhren
- Die Einkäufer verlieren daher das Zeitgefühl.
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Ein letzter Ratschlag: Machen Sie sich immer eine Liste mit dem, was Sie brauchen, bevor Sie im Supermarkt einkaufen gehen. So verhindern Sie, dass Sie unüberlegte Einkäufe tätigen.
